“我要筹到1个亿！”在某个训练营的结业仪式上，一位社工学员，高声喊出了自己作为筹款人的梦想。这不仅是一个公益人自信的表达，也是这家机构筹款的新目标。 一个组织，乃至一个行业的健康发展，不仅要看其增长的速度，也要关注增长的质量。“提升筹款能力”不仅是社会组织的刚需，也是行业发展的助推器。 据中国慈善联合会发布的《2015年度中国慈善捐助报告》显示，中国2015年度总捐赠额达1108.57亿元，首次突破1100亿大关；其中，个人捐赠总额达到169.30亿元，较2014年上涨53.72亿元，占总捐赠额的16.38%。 有数据表明，2016年99公益日期间，有677万人次进行捐赠、3643个公益项目上线、网友善款捐赠总额达到了3.05亿，与去年逾200万人次捐赠1.27亿相比，人数增长了3.3倍，善款总额提高了2.4倍。 近年来，普通民众进行小额捐赠的规模不断扩大，从一个侧面说明中国社会的慈善氛围愈发浓厚，全民参与慈善的形势日渐成熟。可以说中国的公益行业处于近年来最好的时期。
那么如何才能通过筹款能力建设，跟上行业快速发展的节奏？我们可以从战略和策略两个角度，结合机构自身情况来思考。
筹款能力建设是机构的战略发展问题
一、筹款和机构的定位息息相关
你是什么样的机构，就会什么样的筹款战略。
例如：一家小而美的研究型机构，会将更多精力投入到研究课题当中，主要资金来源也是依靠基金会或者研究领域相关的企业捐赠。如果机构未来发展方向是规模化，公众筹款就是一个选择方向。
根据瑞森德筹款研究中心发布的《中国网络捐赠报告》，2014年以腾讯、新浪、淘宝、支付宝四大网络捐赠平台，共实现11.7亿人次捐赠。
移动互联网的普及，降低了公众参与公益的门槛，为公益机构提供了快速低成本快速的机会。 关于如何制定筹款策略，请戳下方蓝字： ➤ 用对的方式做好的规划，打动你的捐款人
二、筹款是机构营销自己的最佳方式
俗话说，世界上有两件事情最难，一个是“把思想装进别人的脑袋（认知统一）”，另一个是“把钱装进自己的口袋（激发行动）”。而筹款就是认知与行动的高度统一。
捐赠人是在拿自己的钞票为机构“投票”，那些机构的筹款者，在开展行动的时候，更是将自己与机构绑定在一起，用自己的信誉为机构背书，进行推广。
同时，筹款是深刻的社会动员，“有多少支持者，就证明这个机构的使命和倡导的价值观得到多少人的认同和呼应。”
三、筹款能力建设是机构可持续发展的必然选择
一家机构的筹款能力，不仅要看筹了多少钱，也要看有多少人为这个机构进行筹款。能否让机构的员工、志愿者、捐赠人、受益人，根据自身定位，开展筹款工作，是评估机构筹款能力一个重要指标。
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因此，筹款能力建设不是一个部门或一两个人的事。越来越多的机构将通过开展全员筹款，形成与利益相关方的良性互动模式，进一步促进机构的可持续发展。 综上所述，社会组织对筹款能力建设重要性已经形成共识，同时，每家机构的定位、资源不同，组织形式也存在差异，筹款战略必然是个性化的。
因此，筹款能力建设的方法也不尽相同。那么如何开展筹款能力建设才能事半功倍，“学习+实践”是一条可行的路径。
从实际出发选择筹款能力建设的路径
在机构发展的不同阶段，对筹款能力建设的需求和目标也存在差异，不同规模不同发展阶段的机构，需要从实际出发，找到适合自身特点的学习方式。 根据2016年瑞森德筹款研究中心的“社会组织筹款能力建设需求调研”表明，66.1%的社会组织在开展筹款过程中遇到的障碍“筹款项目（产品）和方式创新不足”，52.38%的社会组织负责人认为接受专家辅导最为有效。
这些数字只是一些缩影，它们反映出，国内慈善事业和社会组织稳步发展，社会组织筹款的经验不足，筹款成效面临的巨大挑战。 本次调研中，有83.33%的社会组织，认为筹款能力建设“紧急且重要”，67.46%的社会组织在开展筹款能力建设中主要困惑是“不知道哪里有专业的课程和培训”；
19.05%的社会组织受访者表示“参加过一些培训，内容重理论轻实践,对工作没有帮助”。24.6%的受访者认为“相关经验适合特定组织,不能与本机构实际相结合”。 可见，目前筹款能力建设是社会组织发展的刚需，由于筹款市场在国内刚刚起步，商业培训和咨询机构没有在这方面投入经历，而行业内单个的案例分享，往往基于机构的背景和现有资源，可复制性不足。 我们建议，机构的筹款能力建设可以通过以下几个方面来综合考虑： 1、内容是核心 机构不同岗位的人员，对筹款的理解不同，同样是筹款岗位的员工，基础也存在差异。因此，需要根据岗位的职能和员工的需求确定不同的学习内容，创造内外部学习深造机会。 2、方式是重点 筹款的关键是实践，如果不能在实践中加以应用，再多的知识，也是“纸上得来终觉浅”。
根据不同筹款方式的特点，去配合相应的行动，才能最大程度地转换筹款效率。
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3.相关方维系是手段
发动众力筹款其实和大多数人所想的不太一样，因为我们无法只靠群众发起群众募资计划。你得先从相关方中寻找潜在对象，培养社群。在这些人当中，找到一百个愿意帮忙的人，把他们分成三类──
宣传者：愿意用电子邮件、社群媒体等渠道，分享募资计划或最新资讯的人。
募资者：愿意用对等募款来协助募资的人，他们可以在个人募款页面上，发起小型群众募资计划。通常大约有一半的群众募资资金都来自这个渠道，腾讯乐捐设置的“一起捐”，就很好地调动了这一部分人群。
捐赠者：愿意捐款的人。
赋予每一个群组各自的定位和目标，他们就知道帮忙的时机和方法。参与意愿很高的人可以肩负多重使命。
4.善用传播是关键
传播是公益机构筹款能力建设的重要环节。筹款即传播、传播即筹款，这是互联网公众筹款的一个重要特征。
筹款文案是与公益机构与公众沟通和交流的媒介，文案是否真实、生动、流畅，图片是否精美都决定着项目筹款能力的强弱。公益组织在日常的公益活动中，要注意收集故事素材、图片素材。
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筹款是机构的刚需，筹款能力建设是机构运营与治理的重要环节。
作为机构的负责人，有必要用发展的眼光看待团队的筹款能力建设，不仅立足当下，更要着眼将来，从实际出发为机构可持续发展开展战略投资。 |
