捐款是企业做公益最直接的形式，但形式更丰富的公益形式是否更有价值？
公益组织直接对口做活动是最直接的形式，但与企业结合又会有怎样的碰撞？
越来越多公益组织和企业选择了相互合作，即为公益组织提供了支持，也让企业找到平台增加员工凝聚力和社会责任价值。
那么两方的合作究竟如何呢？我们近期采访了福建省担当者行动教育基金会（以下简称“担当者行动”）的副秘书长覃树勇，一起来看看公益组织与企业间，如何玩儿出新招。
具备企业募捐基因 担当者行动创立于2004年，致力于让每个乡村孩子都能享有高品质的阅读，主推“班班有个图书角”项目，成立之初便是以企业捐赠作为项目资金的主要来源，占比达到了80%-90%。随着基金会不断发展，拓宽了个人捐款、平台捐款、月捐等方式和渠道，但截至2019年，机构运作资金中，企业捐赠占比仍有一半以上，企业公益行为仍然是它的重要支撑，也是公益捐赠的大头。
△图片来源于担当者行动 2018年担当者行动专门面向企业推出了“益企爱计划”，为企业量身打造图书角捐赠等一系列公益参与的通道和设计规划，公益组织与企业的故事也就由此越写越长了……
与企业合作， 理念认同很重要 “这几年企业公益需求发生了变化，除开CSR体系较为完备的跨国大企业，国内企业参与公益，早期更多的还是被动捐赠行为，现在更多的变为企业自己想做公益了”。覃树勇说这几年企业对于“做公益”有了更大的需求，公益组织需要做的就是洞察需求，继而满足企业需求。
“关注乡村教育的企业肯定愿意找我们，搞环卫的当然找我们的概率就比较小，要和企业自身的发展和主要业务类型结合起来”，如覃树勇所说，曾经企业做公益多数停留在不停地在各个领域捐款，而忽视了企业自身的文化和发展战略，但现在这样的思路是需要转变的，公益组织在对接时，更多的要和企业沟通普及什么是真正的公益，公益要达到的目标和愿景是如何的，以及如何和企业结合在一起。
以担当者行动为例，其主力做乡村儿童的阅读助学，和以往诸如“希望工程”等公益组织不同，如今的乡村教育需求已经发生了重大转变，教学楼、操场等硬件设施普遍得到大大改善，以前是乡村孩子上不起学，现在是要上好学。上好学就意味着能有渠道阅读更多好的书籍拓宽视野，好的课堂内容丰富孩子们精神上的教育，担当者行动在对接企业时，就更注重让企业了解“儿童阅读”这件事能给孩子们带来的价值，“企业认可这一理念后，很少有不动心而拒绝的。”
让企业志愿者多样化体验 基于共同的意愿，如何避免项目流于形式，“捐完款就结束”？如何让对项目几乎不了解的企业和企业员工参与进来也是一个问题，在“益企爱”的计划中，有“生理-安全-社交-尊重-自我实现”这样一个马斯洛夫需求模型。
△图片来源于担当者行动 在这个模型里，企业员工参与、员工认可是很重要的部分，意味着这样一个公益行动即是公益捐赠，也能让员工深度参与，是一个可持续的过程。除了图书角上的企业露出，担当者行动还会为企业定制“1+1公益体验之旅”，“就是1天公益加1天当地团建旅游，所以我们有时候像旅行社一样”覃树勇开玩笑地说：“我们会为企业对接好项目学校、推荐规划好当地旅游线路，提供当地住宿、车辆的联络支持等，所以企业参加公益很轻松，只要召集好人，跟我们去就行了。” 实地探访与项目执行之前，担当者行动会让企业志愿者提前准备好一堂30到45分钟的课程。活动当天，参与的企业志愿者上午下午会各到一所学校进行实地执行和体验，和老师孩子们一起参加图书角建设培训，担当者行动工作人员会系统介绍图书角项目设计理念，书目如何配置，怎么样运营等内容，“等于是现场再动员，参与者会更了解我们的项目。 第二个环节里，志愿者和孩子们一起拆书、贴标签、管理手册登记造册、图书上架……这一过程中，企业志愿者和孩子会有互动，建立一个前期的良好关系。建好之后两三个人一组进班级分享，为学生们带去丰富多样的成长经历、绘本故事，互动游戏等。而图书角捐赠仪式放到了体验结束后的下午时间，这些员工有了体验之后，下午的讲话，发自内心的真实感受，反倒是更能贴近孩子了。”这是体验带来的奇妙变化，而另一个奇妙的变化也同时发生着……
△图片来源于担当者行动 捐赠后，傍晚的时候，担当者还会为企业组织一个总结分享会，每一个参与的员工都要讲话。“员工之间也是搭配参与，可能有部门老大、有CEO、也有一线员工，但对他们来说在这一天公益体验里，他们都是志愿者，没有上下级之分，这过程中就会有奇妙的化学反应，会增强企业的凝聚力”覃树勇说，通过这样一个形式大家会彼此加深理解，以往交流不多的部门和上下级之间会有更多的包容和理解 “之后只要企业资金允许或者有做公益的计划，都会选择复捐、选择我们。”从覃树勇的话语间就能感受到在这样“体验式公益”的影响下，不少企业都认可这样的模式，并沉浸其中。 有困境，也有出路 目前为止，绝大部分企业的第一要务还是创造利益，做公益带来的是品牌效应而非直接利益，无论是沟通还是实际操作上依然会有“误会”存在，企业遇到资金危机时，往往会选择第一个切断公益板块，还有一些企业对于公益的宣传性质更为看中，要求与自家品牌或产品捆绑结合、植入或加入一些额外宣传环节，面对这些问题，公益组织在选择上就会更为谨慎。
“就企业参与公益的情况来看，小企业还没有大到成为它的一个战略部分，还是很少的。”覃树勇说目前参与企业还是以大企业为主，其中又以北上广深和浙江的企业为主，“这些地区的企业更加开放，对公益的理解也更加多元”。有了有意向的企业后，在沟通上担当者行动多数还是直接对接企业负责人或高层，“主要负责人有这个意愿，有这个方向，才更好去谈”，也因此，担当者的团队下一步想做的，是找到企业负责人进行深度的采访，吸引更多人一起加入到公益中，“树立典型，毕竟企业领导，尤其是大型企业领导本身自带流量。我们也希望通过这些更好的带动更多人参与”。 良性发展 让“企业+公益”再飞一会儿
对于今后的发展方向，覃树勇说希望通过长期的项目实践中与企业彼此积累的了解和认可，达成项目可持续的共识，和对口的县共建制定3-5年的阅读助学合作计划，同时也将公益理念扎根于企业文化之中。
△图片来源于担当者行动 “我们还是会深耕企业，做区域性合作，只有这样的打法，才会更有计划性，这种合作模式也就更良性了。真正达到‘超越捐赠 共创同生赋能成长’” |
